企業(yè)戰(zhàn)略咨詢
未來(lái)五年、三年或一年的工作規(guī)劃應(yīng)該怎樣制定？企業(yè)中長(zhǎng)期干什么、靠什么和怎么干等？我的企業(yè)戰(zhàn)略不能適應(yīng)環(huán)境變化的要求，如何準(zhǔn)確定位？企業(yè)發(fā)展迅速，但我總覺(jué)得自己疲于戰(zhàn)術(shù)事務(wù)分身乏術(shù)？如何打破家族傳承不過(guò)三代魔咒？如何通過(guò)組織職能戰(zhàn)略的管理，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略實(shí)施或大規(guī)模技術(shù)應(yīng)用的成功？如何根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化"隨需應(yīng)變"地進(jìn)行組織戰(zhàn)略調(diào)整和實(shí)施？
戰(zhàn)略規(guī)劃回答組織在哪里、去哪里以及如何去的問(wèn)題，這些問(wèn)題關(guān)乎到組織的戰(zhàn)略定位、目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑，是組織發(fā)展的方向性問(wèn)題。
一、頂層設(shè)計(jì)模塊
（一）常見(jiàn)問(wèn)題：
1、戰(zhàn)略分析：
（1）戰(zhàn)略管理的觀念淡薄，決策層陷于戰(zhàn)術(shù)事務(wù)，疲于奔命、分身乏術(shù)。
（2）諱疾忌醫(yī)，對(duì)自身能力和弱點(diǎn)分析不到位，導(dǎo)致發(fā)展定位不準(zhǔn)，戰(zhàn)略的前瞻性弱。
（3）目光短淺，對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化認(rèn)識(shí)不足，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，變化頻繁。
（4）缺乏全面客觀的定量分析手段和工具，戰(zhàn)略規(guī)劃成為無(wú)法推演和驗(yàn)證的“空中樓閣”。
2、戰(zhàn)略制定：
（1）機(jī)會(huì)主義嚴(yán)重，盲目多元化，資源過(guò)度分散，不合理的業(yè)務(wù)組合拖累主業(yè)發(fā)展。
（2）戰(zhàn)略決策缺乏科學(xué)論證，戰(zhàn)略決策隨意性大的現(xiàn)象頻現(xiàn)。
（3）戰(zhàn)略規(guī)劃流于文字形式，做給別人看，對(duì)外可講，對(duì)內(nèi)不可用，缺少組織內(nèi)部的理解和支持， 無(wú)法起到統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和凝聚員工的作用。
3、戰(zhàn)略實(shí)施：
（1）核心競(jìng)爭(zhēng)力不足，難以支撐戰(zhàn)略的實(shí)施，戰(zhàn)略也缺乏對(duì)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的考慮。
（2）戰(zhàn)略缺乏有效的執(zhí)行手段和措施保障，“重戰(zhàn)略制定，輕戰(zhàn)略落地”，戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)兩張皮，形同虛定。
（二）原因分析：
1、企業(yè)急功近利，只看眼前，不關(guān)注中長(zhǎng)期發(fā)展
2、現(xiàn)有業(yè)務(wù)形勢(shì)良好，危機(jī)意識(shí)不足
3、安于現(xiàn)狀，不求進(jìn)步
4、欠缺企業(yè)頂層設(shè)計(jì)的相關(guān)理念與方法
5、缺乏市場(chǎng)調(diào)研分析，不了解客戶需求、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
（三）解決方案：
1、以“統(tǒng)馭六驅(qū)系統(tǒng)”為企業(yè)頂層設(shè)計(jì)的理論指導(dǎo)依據(jù)
2、以市場(chǎng)調(diào)研、SWOT、STOP分析為工具，設(shè)計(jì)獨(dú)特價(jià)值主張的商業(yè)模式
3、將企業(yè)頂層設(shè)計(jì)分解為年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并落地實(shí)施
4、通過(guò)六維領(lǐng)導(dǎo)力提升企業(yè)家經(jīng)營(yíng)境界
5、打造開(kāi)放式組織
6、系統(tǒng)方案：導(dǎo)入“一體兩翼六驅(qū)模型”進(jìn)行企業(yè)頂層設(shè)計(jì)，構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
（四）預(yù)期效果：
1、明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位，設(shè)計(jì)企業(yè)的商業(yè)模式
2、優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合
3、建立開(kāi)放式齒輪組織平臺(tái)，打破行政式管理
二、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃模塊
（一）常見(jiàn)問(wèn)題：
1、無(wú)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，將目標(biāo)等同于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
2、制定了年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，目標(biāo)還是無(wú)法達(dá)成
3、分蛋糕而非做蛋糕的計(jì)劃，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃只有目標(biāo)分解，卻無(wú)策略分解
4、以日常事務(wù)性工作為主，缺少改善性工作
5、重點(diǎn)工作未立項(xiàng)，更未形成項(xiàng)目管理機(jī)制
6、未按“營(yíng)銷價(jià)值鏈”理論將客戶需求層層傳遞給后端，前、后臺(tái)運(yùn)作脫節(jié)
7、基于感覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)，缺少經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)分析
8、未建立全面預(yù)算計(jì)劃
9、失控后果：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃形同虛設(shè)，達(dá)成率低
（二）原因分析：
1、領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，認(rèn)為年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃可有可無(wú)
2、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制與管理無(wú)專職部門、專人統(tǒng)籌負(fù)責(zé)
3、缺乏年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的系統(tǒng)方法
4、前期市場(chǎng)、客戶調(diào)研不足，數(shù)據(jù)分析不足
5、只注重短期發(fā)展，欠缺企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃
6、重年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制，輕年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃推行
7、無(wú)人追蹤年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行效果，也未將年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行效果與責(zé)任人的年度績(jī)效掛鉤
（三）解決方案：
1、制定做蛋糕的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，建立從戰(zhàn)略—目標(biāo)—策略—立項(xiàng)—需求—項(xiàng)目管理—年計(jì)監(jiān)控與考核的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理循環(huán)
2、建立全面預(yù)算管理機(jī)制
3、建立項(xiàng)目管理機(jī)制
4、編制前期進(jìn)行充足的市場(chǎng)、客戶調(diào)研及數(shù)據(jù)分析
5、導(dǎo)入月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，提升管理層經(jīng)營(yíng)能力
6、簽署《年度經(jīng)營(yíng)績(jī)效合同》，將年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃達(dá)成率與收入掛鉤
7、系統(tǒng)方案：導(dǎo)入“年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”系列工具模型
（四）預(yù)期效果：
1、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、客戶需求分析、數(shù)據(jù)分析
2、制定各部門年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,并組織研討修正
3、導(dǎo)入全面計(jì)劃
4、清晰當(dāng)年工作方向 與重點(diǎn)，并分解到月度計(jì)劃落地實(shí)施
5、建立項(xiàng)目管理機(jī)制
6、管理層與企業(yè)簽署《年度經(jīng)營(yíng)績(jī)效合同》
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